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12/07
2018
“百日会战”先锋榜——新疆分公司砥砺奋进争创美好未来
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不忘初心  继续前行

——新疆分公司砥砺奋进争创美好未来

新疆分公司自2017年6月成立,在近一年半的时间里,面对困难迎难而上,并摸索出行之有效的工作方法,在生产经营、市场开拓以及公司组织的“百日会战”活动等方面都取得了不错的成绩。

一、规划蓝图,力争多元发展

在成立之时,分公司就制定了自己的五年远景规划。第一阶段至2018年底,作为分公司的起步阶段,以开拓市场、扩大经营为主导,累计签定合同额达到3亿元。以工程项目施工管理为主要工作,重点建立良好的企业品牌意识、工程服务意识,健全管理机构、完善管理制度、提高管理水平,迅速提升综合实力,打造企业声誉,扩张市场占有率,扩大企业影响力。第二阶段从2019年至2020年,是分公司的发展阶段,建立科学合理的管理架构,拥有健全完善的规章制度以及高水平高素质的管理及专业技术人员,运营管理以各业务部门的管控能力为主,运行进入良性轨道。2021年进入第三阶段——分公司的成熟期,经营业务从区域到行业均成多元化发展,建立稳定的客户市场,拥有良好的客户群体,形成跨区域、多层次、多领域发展。

二、荆棘丛生,全员攻坚克难

万事开头难,分公司首先遇到的便是人员不足的问题。最初承建的和山巨力项目仅有管理人员10名,除了将在手工作做好,还要积极组织投标新项目,人员极度缺乏。针对此情况,分公司一方面寻求公司的支持,一方面实行“深度挖潜、一专多能、同心协力”的办法,分工不分家、共同承担各项管理工作,最终保证了原有项目及新中标项目的顺利施工。其次,由于成立时间较短,缺乏资金的原始积累,短期的资金周转困难是分公司遇到的第二大难题。除了寻求公司在资金方面的大力支持,分公司也积极寻求施工分包商及材料供应商的支持,选取信誉好、实力强的单位进行友好商谈,在帮助分公司渡过困难时期的同时,与之建立长期的合作关系,最终达到共同发展的目的。另外,就是在成本控制上下功夫,严格把控成本关、采购关、分包价格关,遵循开源节流、坚持节俭、杜绝浪费的原则,做任何事情先有成本意识,保证花出去的每一分钱都要有能挣回来的把握,防范经营风险,保证经营生产的顺利进行。

三、诚信经营,扩大市场范围

发现问题并找出行之有效的解决方法,使分公司克服了人员和资金的问题,而“讲诚信、讲人品、做实事”也让分公司的市场开拓有了保障。秉承做强做优做大的宗旨,分公司将“诚信”作为立业之本,坚持诚实守信的基本原则,合法经营。在市场开拓过程中抓好每一个关键细节,胆大心细,多渠道获取项目信息,深度跟踪。发现项目不轻易放弃,遇到阻力想尽办法解决,同时精心策划投标策略,分析业主心态、了解竞争对手,做到知己知彼,在市场经营开拓上取得了一定成果。

至2018年10月底,分公司参与投标总计17次,投标金额达62511.107万元;其中中标10次,中标金额20501.64万元,中标率59%。

四、强化管理,提高企业效益

做为施工企业,企业效益的直接来源是工程项目,而工程项目管理的成败,将直接决定项目经济效益的好坏,最终影响企业效益。在搞好经济效益的同时,还要把企业的服务意识,企业文化精神,造成的社会效益等同时做好。成功的项目不仅仅是效益的提升,同时也是企业的知名度提升,是市场占有率的提升。

分公司领导班子深知项目管理的重要性,分公司成立之初,就坚定不移落实项目管理工作,建立健全施工项目各项管理制度,自主编制了项目管理手册,对施工项目管理各个方面的流程提出了针对性的要求。在对每个项目提出经济指标的同时,坚决做到保证工程安全、品质。

五、稳步推进,争创美好未来

目前,在公司的大力支持和分公司全体员工的共同努力下,分公司在建项目已由一个扩大到七个,包括:新疆中泰昆玉新材料有限公司年产120万吨PTA项目、新疆天业汇合新材料有限公司100万吨/年合成气制乙二醇一期60万吨/年乙二醇项目安装工程、新疆和山巨力化工有限公司15万t/aTDI项目、新疆奎屯锦疆化工有限公司6万吨/年三聚氰胺项目四期工程、新疆和江桶业股份有限公司厂区建设项目、新疆和山巨力化工有限公司引水工程。经过一年多的努力,至2018年10月底为止,分公司累计签定合同额达53946.54万元,顺利完成起步阶段规划要求,同时实现营业收入1.98亿元。

今年9月份,分公司积极响应集团公司“百日会战”号召,按照公司“百日会战”实施方案的要求,全面开展“百日会战”活动。活动中,分公司以工程项目精细化管理为保障,按照高质量、超常规、跨越式发展的要求,发扬“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的精神,坚定信心,奋发进取,攻坚克难,为全面完成全年各项经济指标和重点工作任务打下坚实的基础。

展望未来,分公司将在公司的领导下,遵循“团结和谐,创新高效,严实诚信,拼搏奉献”的企业精神,秉承“至高尽善,追求无限”企业理念,保证每项工程实施顺畅,服务做到尽善尽美,将分公司做精做强。我们坚信,在公司领导班子的正确带领下,通过分公司全体职工的共同努力,一定能够完成预定目标,创造分公司美好的未来。

新疆分公司

 











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